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A partir do planejamento global, passa-se a definir as estratégias publicitárias, promocional e comercial, estrutura-se e prepara-se a equipe comercial, tudo buscando negociar e contratar a locação de todos os espaços comerciais do shopping, em obediência ao "tenant-mix" pré-definido e às tabelas locativas aprovadas pelos Proprietários.
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